Negociação

Em nossos processos, por meio de vivências, ampliamos profundamente a percepção dos participantes sobre como lidar com situações de conflitos de interesses que exijam soluções exeqüíveis e que observem os interesses de ambas as partes envolvidas na negociação.

Esse programa serve tanto às praticas comerciais quanto a questões relativas à construção de acordos de trabalho em meio a operação das empresas.

Resultados proporcionados

• Negociação sustentável: acordos efetivos, eficazes e eficientes, por conta da conciliação de interesses mútuos;

• Experimentação do impacto do autoconhecimento no processo de negociação;

• Pragmatismo: participantes aprendem a aplicar no cotidiano o conteúdo e reflexões vivenciadas.

Abertura & Feedback

A maioria dos problemas de comunicação decorre da falta de assertividade. Abertura é o grande simplificador. Pessoas abertas têm mais acesso à informação, maior chance de conhecer o que os outros pensam e sentem e se comunicam de forma mais efetiva. Nossa abordagem:

• Treina em técnicas de feedback que facilitam a monitoração do trabalho de equipe e reduzem a tendência a julgar os outros;

• Apóia as pessoas a afirmarem e a defenderem suas posições sobre assuntos, situações e pessoas;

• Incentiva as pessoas a abrirem seu coração, a compartilharem suas verdades pessoais e a escutar os outros com a mesma abertura e generosidade;

• Estimula a dizer sim e não de forma natural, colocando limites quando necessário;

• Ensina a agir de forma a influenciar pessoas e assegurar resultados.

Resultados proporcionados

• Maior objetividade nas conversas e reuniões;

• Maior poder de persuasão e influência;

• Negociações mais efetivas;

• Melhor gestão do desempenho (individual e equipe);

• Ambiente de confiança crescente;

• Gestão de mudanças mais efetiva.